Купить бизнес, фирму, предприятие Пандемия вызвала серьезный сбой в продажах различного бизнеса. Большинство людей сидят и ждут результатов того, каковы будут последствия.
Компании, не пострадавшие от вируса, по-прежнему очень хорошо продаются по ценам, аналогичным прошлогодним. А бизнесы, пострадавшие от вируса, уходят с рынка. Владельцам рекомендуется перезапустить их в следующем году.
В нашей компании мы заметили, что люди не подвержены панике , а разумно планируют и хотят купить бизнес.
Это радует, даже в жестких условиях карантина, наши клиенты покупали бизнес. Купить бизнес, по моему мнению, надо иметь определенные знания и способность смотреть вперед. Я очень рада за своих клиентов. Помогая им в этом действии, хочу рассказать Вам следующее.
Что такое готовый бизнес и чем он интересен
Готовый бизнес — это налаженный действующий бизнес-процесс.
Он имеет финансовые показатели.
Признаки готового бизнеса: | Не является готовым бизнесом: |
бизнес-процессы являются действующими в настоящее время; | недействующий бизнес (применение к нему термина «готовый бизнес» — это девальвация понятия); |
в обороте есть средства; | исключительно совокупность материальных активов; |
происходит регулярная реализация продукции; | бизнес-план; |
может быть предоставлена регулярная ежемесячная бухгалтерская отчётность; | стартап на стадии «старта»; |
деятельность может быть упакована и передана покупателю. | франшиза; |
инвестиционный проект. |
Оценивая идею приобретения бизнеса, нужно обратить внимание на вопросы:
- Определена ли реальная проблема или потребность на рынке.
- Будет ли дело востребовано и принесёт ли пользу клиентам. Достаточно ли людей на рынке, у которых есть проблема, которую нужно решить?
- Достаточно ли сотрудников для создания устойчивого бизнеса?
- Можете ли вы защитить свою интеллектуальную собственность от копирования конкурентами?
- Можете ли вы защитить свою бизнес-модель? Есть ли доступ ко всем ключевым ресурсам и можно ли поддержать доставку ресурсов и какова стоимость доставки?
- Сможете ли вы создать бизнес-модель, которая может приносить доход. Нужно убедиться, что процесс устойчив: его тогда можно повторять снова и снова.
- Будете ли менять исполнительного органа: директора.
Рынок купли-продажи в этой сфере в России стабильной растёт несколько лет. До 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35%.
Но сейчас составляет 5-10%. На этом рынке существую дисбаланс спроса и предложения: спрос превышает предложение больше, чем в 4 раза.
Что может являться мотивом для покупки бизнеса?
Главный мотив :
- Получение прибыли.
- Может быть и желание купить убыточный бизнес с целью выведения «в плюс».
- Иногда покупают также в дополнение к существующему, чтобы один помог другому за счёт синергетического эффекта.
- Существуют примеры и покупки для «раскрутки» и дальнейшей перепродажи.
- Наиболее популярны покупки в сегменте малого и среднего бизнеса с суммой сделки не более 3 млн рублей. Самые распространённые сферы: услуги для населения, салоны красоты, HoReCa, интернет-проекты, торговля.
Что входит в состав готового бизнеса:
- оборудование, недвижимость, техника, сырьё, продукция;
- нематериальные активы:
- сайт компании, номер телефона, клиентская база, рекламная концепция, программное обеспечение;
- интеллектуальные активы:
- коммерческие технологии, патенты, собственные разработки;
- бренд, фирменный стиль, репутация, товарный знак, слоган;
- отлаженные бизнес-процессы;
- штат сотрудников, обученный персонал.
Плюсы и минусы бизнеса, причины продажи
Как и любая деятельность, покупка готового бизнеса имеет плюсы и минусы. Среди плюсов можно назвать возможность избежать крупных вложений на начальной стадии, избежать потери времени на развитие, экономии сил на формирование клиентской базы, экономии времени на поиске аренды, оборудования, обучения персонала и налаживания сбыта. Важным является наглядная прибыль, которую можно получать.
Минусы могут быть очень существенны. Документы могут быть подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес или с долгами и другими проблемами. Вместо прибыли он принесёт только «головную боль» и убытки. К тому же, успешность может зависеть от харизмы владельца (если он имеет сильный личный бренд).
Показательный пример, насколько сильно может бизнес зависеть от личности основателя и его связей. Основатель театральной студии в одном из городов решил продать через 6 лет свой бизнес. Покупатель рассчитывал на некоторый отток клиентов после того, как в соцсетях появилась новость, что бывший владелец студией больше не занимается.
Но клиентов было потеряно так много, что даже спустя 2 года размер клиентской базы не вернулся к тому уровню, на котором находился на момент продажи. И некоторые из клиентов теперь занимаются в проекте, который ведёт бывший владелец, а не занимаются акстёрским мастерством.
Важно: малейшее сопротивление продавца при просьбе предоставить информацию должно настораживать. Если в какой-то сфере начинают активно продавать фирмы — значит, там скоро будет кризис.
Нормальные причины, по которым продают бизнес:
- перемена места жительства;
- потеря интереса (через 6-8 лет может надоесть);
- разногласия между собственниками;
- потребовалось инвестировать в другой проект;
- требуется избавиться от непрофильных активов;
- выход на заслуженный отдых.
Какие шаги нужно сделать перед покупкой
Нужно определиться со сферой, собрать предложения на рынке, сделать самостоятельно первичную проверку представителей из списка. Есть также компании-брокеры, которые специализируются на продажах готового бизнеса. Комиссию за работу в этом случае часто платит продавец.
Где можно проверить варианты самостоятельно и бесплатно.
Что проверять | Ресурс, на котором нужно искать информацию |
Нет ли бизнеса в реестре банкротов. | Единый федеральный реестр сведений о банкротстве |
Выписку о владельце, регистрация компании, адрес, размер уставного капитала, учредитель и директор. | Выписку из Федеральной налоговой службы |
Посмотреть реестр недобросовестных поставщиков. | Единая информационная система в сфере закупок |
Проверить задолженность по налогам. | Задолженности по налогам |
Проверить сервис арбитражных дел. | Сервис арбитражных дел |
Проверить, не является ли адрес массовым (по которому зарегистрировано много разных компаний). | База массовых адресов |
Узнать о наличии исполнительного производства или проведения торгов имущества. | Служба судебных приставов |
Почитать отзывы, но стоит понимать, что не всем отзывам можно доверять. Есть сервисы, позволяющие нанять «тайного покупателя». | «2ГИС» и «Фламп» |
Следует также посмотреть бухгалтерскую отчётность за 3 года, выписки по банковским счетам за тот же период, список дебиторов и кредиторов.
Выбранный из списка бизнес нужно проверить при помощи специалистов. Для объективной оценки существует процедура due diligence (специальные люди проверяют по всем параметрам), затраты на которую может доходить до 3-5% от суммы сделки.
Что за проверки проводят эксперты:
- операционную;
- юридическую;
- налоговую;
- финансовую;
- маркетинговую.
По результатам этих проверок составляются отдельные отчёты с оценками, потом выносится общий вердикт. Иногда эта процедура обязательно: для кредитов и лизинга
Как перевести бизнес на себя в случае ИП
«Купить ИП» нельзя, в этому случае покупаются активы, а не компания. Нужно зарегистрировать ИП с соответствующими кодами ОКВЭД. По договору купли-продажи получают товар, который остался, мебель в офисе, технику, перезаключаются договоры аренды и подряда. По договору об отчуждении исключительных прав передаются новому владельцу товарный знак, технологии, рецепты. Это регистрируется в Роспатенте.
В случае с приобретением активов у ИП есть смысл попросить подтверждение отсутствия претензий супруга/супруги собственника бизнеса, потому что он отвечает своим личным имуществом по обязательствам.
Если купили ИП, то придется с сотрудниками заключать новые договоры, с поставщиками готовить соглашение об уступке прав требования, с клиентами заключать новые договоры или трехсторонние соглашения по передаче обязательств. Персональными данными в этом случае пользоваться нельзя: нужно получить согласие всех клиентов заново.
Как перевести бизнес на себя в случае ООО
Зависит от того, приобретается целая компания или доля в ней. Если есть другие участники общества, нужно их уведомить о сделке и выкупить доли. Иногда в уставе может быть прописан приоритет покупки участниками общества, нужно получить письменные отказы. При регистрации нового ООО и передачи активов нет риска, что перейдут старые долги и проблемы компании.
В случае с ООО нужно тоже получить нотариальное согласие супруга/супруги на отчуждение доли, если она приобреталась в браке.
Если купили ООО, то договоры с сотрудниками и поставщиками остаются в силе, персональными данными клиентов можно пользоваться дальше. Бывшие участники ООО не имеют права её продавать.
Важное о договорах купли-продажи бизнеса
В российском законодательстве слово «бизнес» не фигурирует, поэтому можно сказать, что понятия «договор купли-продажи готового бизнеса» не существует. Сами договоры регулируются требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими продажи предприятий.
К этому договору прилагаются свежий инвентаризационный акт предприятия, подготовленные выписки по балансу предприятия, акт по результатам проверки предприятия независимым аудитором, перечень кредитных и долговых обязательств предприятия, передаточный акт.
Обязательным этапом является уведомление кредиторов (ст. 562 ГК РФ).
В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретёт только долги, которые в нём указаны. Нужно предусмотреть штраф или возможность расторжения на тот случай, если продавец скрыл какие-то важные детали. Договор должен содержать цену, порядок оплаты и её форму, кто оплачивает расходы нотариуса.
Продавцы могут попросить покупателя внести залог.
Обращаем внимание, что 25.11.2020года были опубликованы новые формы заявлений.
Основные выводы
Кратко о том, что нужно, чтобы купить бизнес:
- Определиться, сколько есть средств.
- Выбрать нишу.
- Оценить рынок и дальнейшее развитие.
- Выбрать варианты.
- Собрать самому информацию из открытых источников.
- Отсеять лишнее.
- Привлечь экспертов для оценки.
- Заключить договор, обезопасив себя от неприятностей.
- Оформить ИП и купить активы готового бизнеса, если бизнес ведёт ИП.
- Выкупить доли в ООО или зарегистрировать новое юридическое лицо, если бизнес ведёт ООО.
Всегда консультируйтесь с экспертами.
Мы 20 лет работает в этой сфере. Помогаем новым бизнесменам проанализировать и понять финансовую основу чужого бизнеса.
Вы можете связаться с нами, делаем комплекс услуг: юридические и бухгалтерские действия для покупки бизнеса.
Можно интересное прочитать, перейдя по ссылке:
- Какие неналоговые проверки могут быть
- Разница: учредители и участники.
- Юридическая защита компании.
- Формы юрлица.
- Кто такие учредители и участники.
- Бухгалтерия для ИП.
- Создать ООО
- Зарегистрировать фирму
- Нотариус для бизнеса
- Налоги в Европе
- Опционный договор
- Какие документы нужно подавать для регистрации ООО
Я к примеру тоже купил готовый бизнес по производству и продаже детского питания. Он всегда необходим при любом раскладе и при любом кризисе. Считаю это моим лучшим вложением денег.
Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста:
Умер один из учредителей ООО. По завещанию переходит к другому наследнику. Может ли его супруга получить долю в ООО?
открывается наследственное дело. И как наследник получает и распоряжается наследник.
Планирую покупку готового бизнеса, большой бизнес покупать не рискну, к тому же думаю нужно начать с малого, а там уже нарабатывать своё дело, покупателя. Все с опытом. Волнует конечно юридическая сторона вопроса.Подскажите можно ли проверить реальный оборот средств самим, не опираясь на слова и учёты продавцов? И сколько по времени занимает юридическая проверка документов?
Все понятно написано, буду учитывать эти критерии при покупки бизнеса.
В таблице есть список различных реестров, в них проверяли. Несколько месяцев занимает обычно,, но не только своими силами, но и обращались в фирму
Выражение «покупка бизнеса» вводит в заблуждение. Купить бизнес нельзя, можно купить фирму, предприятия, т.е. активы и обязательства. При этом логично проверить, все ли стоящее на балансе имущество оформлено в собственность предприятия должным образом, иногда при этом могут выясниться весьма неприятные сюрпризы. Перепроверки заслуживают и задолженности покупаемого предприятия.
Если деньги есть то конечно нужно вкладываться в бизнес, но это все очень не просто
Безусловно, покупка готового бизнеса очень ответственный шаг!Множество подводных течений,нюансов,поэтому я бы обратился к помощи профессионалов.
Прочитав статью, заинтересовался готовым бизнесом. Не думал что для простого населения это вполне себе доступно) я думал фирмы покупают-продают только богатые серьёзные дяди из кино. А тут на Авито зашёл ради интереса, действительно в разделе «готовый бизнес» есть немало предложений и вариантов. Конечно, можно и кота в мешке словить, надо с головой подходить к этому, а не с кондачка, как говорится
Мне кажется, что покупающий бизнес должен осознавать, что бизнес, это не только какое-то оборудование и персонал. Это прежде всего наработанные связи, отношения с конкретными контрагентами, поставщиками и клиентами. И вот эти связи продать или купить по сути нельзя. Поэтому иногда продавший бизнес на основе этой клиентской базы может вполне стать конкурентом, быстро открыв с нуля аналогичное предприятие,
Интересная и полезная статья. Я тоже купила бизнес, когда была возможность, в целях получения прибыли. Вначале было сложно, но я освоилась, раскрутилась и теперь получаю нормальное количество денег, чтобы обеспечить свою семью. Я никогда не пожалею, что сделала выбор покупки бизнеса, хотя почти все знакомые отговаривали меня от этого дела как только могли.
Очень полезная статья, очень много нового для себя узнала, с чем лучше конечно не связываться, опасное дело
Не могу не согласится с автором данной статьи, так как покупка бизнеса является довольно тяжелой ступенью. В дальнейшем нужно принимать только правильные и ответственные решения!
Задумывался купить готовый бизнес. Из статьи узнал много нового нового и интересного. А самое главное. я продавцу задаю вопросы о патентах и прочих вопросах, затрагиваемых в статье И если я получаю на них внятный ответ, я понимаю, что с человеком можно иметь дело и продолжаю разговор. Благодарность автору
Тоже задумываюсь о покупке готового бизнеса. После прочтение статьи понял, что не учел некоторые нюансы. Похоже, мне нужна будет помощь специалистов!
Решил купить готовый бизнес по производству бетонных изделий. Тротуарная плитка, брусчатка и так далее. Вроде бы и всё хорошо, цена адекватная. А когда стал проверять нюансы, оказалось, что на этом ИП висит много штрафов, а он мне говорил, что всё чисто
Оказалась очень полезная для меня статейка, как же могут обуть на этом деле на деньги, поэтому тут очень важна каждая мелочь спасибо за информацию))
Не знаю кому как но мне кажется что бизнес нужно не покупать, а строить его с нуля! Если человек продает свой бизнес это значит что с ним явно что-то не так! Или я не прав?
Очень грамотно написана статья, видно человек разбирается в данной теме , купить бизнес не так то и сложно , но вот провести хороший анализ перед покупкой и какие есть подводные камни. аот о чем нужно подумать!
Вы правильно показали все плюсы и минусы при покупки бизнеса.Купить бизнес не проблема,самое смешное начнётся после покупки.Сам прошёл через это.
Вот именно, чтобы не было печально и грустно после покупки, надо ориентироваться на все советы в статье.
Иногда продажник так все красиво расписывает и преподносит, что ты можешь купить на эйфории, не особо задумываясь. А вот этого делать ни в коем случае нельзя.
Продажники и должны так делать. У них такая цель… продать. А вы же должны свою голову иметь на плечах, чтобы не допустить ошибок при покупке.
Автор статьи разбирается в теме, видимо имеет большой опыт. Советы дельные. Но в каждом конкретном случае, есть свои нюансы. Я по своему опыту, придерживаюсь одинаковым планом действий. При покупке бизнеса, надо правильно оценить риски. Лучше всего обратиться к брокеру — да придется платить процент от сделки, но плюсов в этой схеме больше. Компания-брокер проверит финансовые документы конторы, долги, оборот и т.д. Проведет расследование, предоставит анализ по вопросу. Думаю, это лучший вариант. А рассчитывать только на интуицию, доверять болтовне продавца — смешно, потом будешь «кусать локти» — потеря денег и времени.
Самое основное — это понять почему именно продается бизнес. Причин может быть несколько, одна из которых — становится невыгодно действовать в данной сфере и владельцы хотят избавиться, пока не поздно. Ничего такого разумеется не разглашая, просто руководствуясь своими наблюдениями о падении спроса и прогнозами. Вот такое «чудо» покупать совершенно незачем. То есть — не идти на поводу у соблазна и не слушать сладкие песни предлагающих этот бизнес, а включить голову и научиться анализировать)) Никак? Ну тогда попросить эксперта сделать то же самое.
Мне кажется, что при покупке готового бизнеса, лучше нанять сторонних аудиторов, которые проверят его по всем параметрам на предмет подводных камней и уж только на основании аудита, принимать решение, покупать его или нет.
Если есть возможность, то купить готовый бизнес весьма интересное вложение, но вот только предварительно, его очень тщательно должны проверить эксперты.
На мой взгляд, покупать готовый бизнес надо только тогда, когда есть четкое понимание, как его будете развивать. И если такое понимание есть, то уже надо обращаться к специалистам для четкой его проверки.
Прежде чем покупать бизнес, надо как минимум понять, почему его продают, какие есть подводные камни. И вот для их поиска и выяснения ситуации, надо нанимать профессионалов, что проведут полный аудит компании.
Почему-то мне кажется, что реальный и работающий бизнес, если и продают, то только в крайних случаях. А это означает, что проверка перед покупкой должна быть тщательной и проводиться она должна только профессионалами.
Чтобы купить бизнес без больших рисков конечно все это нужно знать и учитывать
Конечно, покупка предприятия требует тщательной проверки его финансового положения, не мешает и пообщаться с руководителями основных партнеров покупаемой фирмы для того, чтобы хотя бы приблизительно согласовать продолжение сотрудничества несмотря на смену собственника. Другое дело, что подобные беседы носят не обязательный характер и гарантий не дают.
Конечно, покупка действующего предприятия, которое имеет клиентскую базу и надежных поставщиков, представляется весьма выгодной идеей. Другое дело, что обычно успешные предприятия не выставляются на продажу, а если и выставляются, то цена бывает достаточно высокой. В любом случае переговоры о таких сделках, пусть и не слишком успешные, помогают лучше понять нюансы соответствующего бизнеса.
Конечно, покупка действующего предприятия, которое имеет клиентскую базу и надежных поставщиков, представляется весьма выгодной идеей. Другое дело, что обычно успешные предприятия не выставляются на продажу, а если и выставляются, то цена бывает достаточно высокой. В любом случае переговоры о таких сделках, пусть и не слишком успешные, помогают лучше понять нюансы соответствующего бизнеса.
Друг в свое время тоже купил типа готовый бизнес и не прогадал. Все было не так серьезно как описано в статье, но в результате вылилось в успешный проект. Продавался интернет магазин по продаже посуды, хозяин, он же курьер, он же склад гараж, все в одном лице. Причина продажи — товарищ перестал справляться, заказы росли, а он развивать бизнес не был готов, не все к этому готовы.
Покупка готового бизнеса очень серьезное действие. Чтобы проверить все «подводные камни», нужны специалисты, профессионалы.
Если переложить на свой бизнес, так в мыслях, у меня можно смело покупать. Но я не продаю. Бизнес приносит доход. Кризисные времена были во все века. Переживем. Спасибо за статью.
Простая подача информации. Большинство моментов знакомы. Покупал бизнес в свое время. А вот как перевести бизнес на себя в случае ИП, не был знаком.
Очень много нюансов и подводных камней у готового уже бизнеса,который продают. Покупая такой надо доверить проверку профессионалам.
Всегда тут найду очень полезную информацию сейчас вот очень полезная информация о бизнесе
Благодаря данной статье и описанным в ней ключевым моментам, всем желающим приобрести «готовый бизнес», будет намного проще осуществить данную покупку, и избежать серьезных проблем при оформлении.
Предложили купить готовый бизнес, я думала, что справлюсь со всем оформлением сама.Но прочитав вашу статью поняла, что сколько всего нужно проверить и сделать, чтобы не купить убыточный бизнес. Поэтому решила нанять команду профессионалов, которые грамотно все проверят и оформят.